Denis Le Brizault, directeur général d'IC Telecom, fait le point avec Le RevenuTV sur les projets de la société, qui vient de réaliser une augmentation de capital à l'occasion de son transfert sur Alternext.
Le Revenu: Denis LEBRIZAULT Bonjour!
Denis LEBRIZAULT: Bonjour!
Le Revenu: VOus êtes le directeur général d'IC Telecom, une société qui vient d'être transféré sur Alternext le 28 Mai dernier. Alors IC Telecom propose des offres de télecom de convergence c'est à dire mêlant à la fois fixe, mobile et internet auprès d'une clientèle de petits entreprises. Pour commencer, est ce que vous pouvez nous en dire plus, que fait exactement IC Telecom?
Denis LEBRIZAULT: IC Telecom s'est donné comme mission de fournir aux patrons de petites entreprises l'ensemble de leur besoin en télécommunication. Donc on remplace cinq ou six fournisseurs, on est le guichet unique, donc en endosse l'entière responsabilité de la fourniture de standard téléphonique, de poste fixe, de mobile puisqu'on est un MVNO, d"accès internet, de communication et éventuellement de messagerie. Donc on installe chez les clients des accès internet sur lesquels on délivre des services qui permettent aux patrons de petites entreprises d'avoir les services dont ils ont besoins, qui est dimensionné sur mesure avec des économies substantielles de l'ordre de 20 à 30 %.
Le revenu: Alors comment vous vous différencier sur ce marché qui est également occupé par des autres opérateurs télécom comme l'opérateur historique France Telecom qui lui aussi s'adresse aux entreprises avec des offres convergentes ?
Denis Lebrizault: La force d'IC Telecom c'est d'être en proximité du client. On est organisé pour être en contact direct avec le client. On a pas de revendeurs, on n'utilise pas le web pour ça, on veut comprendre le métier du client et lui donner une offre sur mesure pour le fixe, pour le mobile, pour l'internet. Donc on va voir les clients. On a des commerciaux! Actuelement, IC Telecom c'est 150 personnes il y a 75 commerciaux, le personnel technique est intégré, va chez le client faire l'installation, donc on s'organise avec une différenciation majeur : c'est la notion de service et c'est la notion de sur mesure. On a le contact avec le client, là où France Telecom va voir plusieurs interlocuteurs qui ne vont pas être intégrés, qui ne vont pas être corrélés, qui ne vont pas comprendre à chaque fois le besoins du client, qui vont le faire venir dans une boutique. Nous on va le voir, on étudie ses factures et on lui délivre une offre qui correspondant réellement à ses besoins.
Le Revenu: Alors je l'ai dit en introduction, vous venez d'être transféré sur Alternext après une entrée sur le marché libre qui remonte il y a plus de deux ans, qu'est ce qui vous a motivé à réaliser ce transfert?
Denis Lebrizault: IC Telecom a comme objectif, vous avez parlez de France Telecom, France Telecom a effectivement 80% du part du marché sur les TPE, et derrière France Telecom, une mirillade d'acteur, on souhaite on être l'alternative à France telecom, à Orange buisiness service parce qu'on se donne des moyens qui permettent aux patrons des TPE de savoir qui va réaliser leur télécommunicaiton, d'avoir un acteur filable, d'avoir un acteur pérenne dans le temps. Donc l'introduction sur le marché libre c'est juste pour montrer qu'IC Telecom s'inscrivait dans le temps, dans la pérennité, faisait appel à une marché libre, qui était le marché disponible. Maintenant, Alternext a de grande caractéristique, ça donne beaucoup de visibilité à IC Telecom, c'est un marché semi-reglémenté donc, ce qui nous oblige aussi à avoir un deuxième commissaire au compte, a publié de façon trimestrielle; ect....Donc, ça nous permettra d'avoir un accès facilité aux investisseurs
Le revenu: plus de visibilité?
Denis Lebrizault: plus de visibilité donc, de développer un actionnariat qui pourtant reste un actionnariat relativement familial, avec quelques fonds d'investissement quand même, mais d'avoir un accès plus direct aux investisseurs qui veulent comprendre, qui veulent épauler une société en plein croissance. Donc par rapport à ça, l'accès à ses investisseurs nous permettra de booster notre croissance organique, le développement d'agence en province ce qu'on a commencé à faire, il y a un peu plus d'un an.
Le revenu: Donc est ce qu'il faut dire que ce transfert est au fait une occasion d'augmentation de capital qui est en cours ?
Denis : absolument!
Le revenu: Une augmentation un peu technique avec des bons de souscriptions qui ont une durée de vie de 18 Mois, peut être revenir un peu la dessus, sur le montant de cette opération
Denis Lebrizault: Tout à fait! Très simplement, le capital de IC Telecom c'est 1 796 103 actions. Chaque possesseur d'une actions se verra attribué un BSA, un Bon de souscription en action, avec 3 BSA et 9 euros, il aura une action nouvelle
Le revenu: d'accord!
Denis leBrizault: il aura de 28 mai 2010 au 28 novembre 2011, 18 mois pour réaliser cette opération. Le fondateur Goek Haddoukk qui possède avec sa famille de l'ordre de 40% s'est engagé à souscrire ses BSA
Le revenu: à les exercer?
Denis lebrizault: Le montant global qu'on peut espérer de cette augmentation de capital c'est 5,3 millions d'euros.
Le revenu: 5,3 Millions d'euros!
Denis Lebrizault: D'autres opérations pourront être envisagées, parce que vous savez qu'on cherche à se développer en croissance organique en développant le nombre d'employé d'IC Telecom et de proximité avec les clients, mais également de la croissance externe en ciblant des entreprises qui développent des services numériques, qui ne sont pas forcément dans le même métier que nous, mais qui développe des services numériques, qu'on pourra délivrer par les accès internet qu'on installe chez nos clients. Donc ajouter du chiffre d’affaire en chiffre d’affaire !
Le Revenu: Donc, éventuellement ajouter du chiffre d'affaire via les services, via la croissance externe, vous développez en province, c'était un des objectifs de l'augmentation du capital vous avez combien d'agence aujourd'hui? Vous en visé combien?
Denis Lebrizault: Aujourd'hui nous avons cinq agences et on a un plan de développement d'agence un peu ambitieux. Actuellement, on a testé un agence à Clermont-Ferrand et à Ehingen, des agence sur des sites un peu clés, et derrière on a mis un modèle d'agence et on a ouvert en septembre à Lilles, en mars à Nantes, on va ouvrir Toulouse au mois de juin, et on a comme cibles d'ouverture à partir de septembre comme Strasbourg , comme Lyon, comme Nice, Et on souhaite obtenir entre quinze et vingt agence en direct ; et là on ne saura pas parceque le potentiel économique local ne se justifie pas, et là on essayera de developper un partenariat par des acquisitions des sociétés qui délivrent des services numériques qui pourront justement développer l’offre d’IC Telecom
Le revenu : Quels sont vos objectifs financiers en cours qui s’achève bientôt le 30 juin prochain ?
Denis Lebrizault: Alors ; pour l’exercice en cours on a annoncé qu’on allait toujours dans la croissance à deux chiffres, IC Telecom a mulitplié par en quatre à cinq son chiffre d’affaire depuis trois ans,
Le revenu : en croissance global ?
Denis Lebrizault: en croissance global avec un résultat net, bénéficiaire de plus d’un millions d’euro. ON sera toujours dans les résultats bénéficiaires au moins de cet ordre, avec un croissance à deux chiffres du chiffres d’affaire.
Le revenu : Dernière question, la liquidité est assez limité sur le titre IC TELECOM, malgré le transfert sur Alternext, donc moins de 70 titres échangés par jour ces deux derniers mois, est ce que vous compter remédier à cette handicap boursier ?
Denis Lebrizault: Alors, la liquidité est certes un peu faible dans les deux derniers mois qui viennent de s’écouler, elle était beaucoup plus forte au mois de décembre et mois de janvier, de nouveaux actionnaires ont intégrés, ont souhaité participer à l’aventure IC Telecom ; ce qu’on va développé, c’est d’abord on est passé sur Alternext, au fixing donc c’est 15 heures 30 où il y a l’arbitrage, on va faire un contrat de liquidité avec une société adéquate, pour avoir justement nous permettre d’être côté du matin jusqu’au soir,
Le revenu : se serait quand ?
Denis Lebrizault : c’est pour probablement au cours du mois de juillet, et le fait de mettre des actions avec les bons souscriptions d’action va augmenter le volume de titre, ce qui va permettre d’alimenter un niveau d’échange qui sera nettement beaucoup plus supérieur
Le revenu : merci beaucoup Denis Lebrizault
Denis LeBrizaut : merci !